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销售工程师经常不引人注意
有时，即使销售工程师为达成交易付出了更多努力，客户经分功劳。这是因为客户经理的评价完全基于他们的成功和失败，而销售工程师的贡献不一定反映在他们的成功率中。当很难量化销售工程师对结果的影响时，就很难公平地补偿他们。

销售工程师没有统一的成长轨迹
人们之所以成为销售工程师，往往是因为他们被这个角色的变化性所吸引。每天都不一样。但是，当销售工程师决定在组织中发展或晋升时会发生什么？他们往往很难进行横向调动，因为他们擅长很多事情——但由于他们并不专注于某一特定领域，所以调动往往意味着减薪。这可能会使激励和激励销售工程师变得困难，因为没有规定的成长路径。

如何激励销售工程师的表现
现在我们来谈谈销售工程师关心的是什么，以及如何给予他们激励他们的工作量和薪酬计划。

1. 关注销售工程师可以控制的事情
人们很容易陷入与特定销售工程师相关的赢利/亏损比率和收入的泥潭。这两个指 海湾电话号码 标都很重要，但在激励销售工程师时就变得很棘手，因为销售工程师并不总是能够直接控制这些结果。

这些销售佣金指标应该成为讨论的一部分，但更重要的是关注工作中的时间管理、关系、服务水平协议 (sla) 以及销售工程师可以控制的其他因素。如果你关注销售工程师可以控制的因素，你会发现他们对一些他们无法完全控制的更广泛的 kpi 做出贡献的能力有所提高。

2. 混合销售工程师的工作量
销售工程师来自不同的背景，但在许多情况下，他们都希望经常换个环境。想出一些副业项目、独特任务、团队角色等，让您的销售工程师能够发挥他们的多种不同能力。

您的销售工程师不是产品工程师、ae 或 csm 是有原因的，因此请倾听每个人的独特需求和兴趣，并帮助他们接受他们最喜欢这个职位的方面。每个销售人员都应该对自己的工作量和薪酬有发言权，但对于销售工程师这样的多层次角色来说尤其如此。

3. 营造学习和发展的销售文化
结合我们的最后一点，不要将销售工程师限制在一套指定的职责和一套不可改变的薪酬计划中。给他们机会跟随不同的部门，接受持续的销售培训，并追求最令他们满意的职业发展轨迹。