潜在客户评分是根据联系人的人口统计信息或与您的品牌相关的行为为其分配数值的做法。此值与评分系统相一致，使销售和营销团队能够快速确定潜在客户此时转化的可能性以及他们在营销渠道中的位置。
现在，这听起来似乎使管理联系入站 中欧数据 联系人的过程变得更加复杂。这是正确的——但这是有充分理由的。通过在初次互动中尽早确定潜在客户转化的可能性，营销和销售人员可以优先考虑他们的外联工作。
这可能意味着营销部门向可能成为优质客户但在当前职位上不具备购买力的潜在客户发送指南。或者销售部门会致电需要您服务的潜在客户（例如，昨天），提供折扣以达成交易。
请看下面的销售漏斗示例。在左侧，您将看到营销团队在漏斗的每个阶段采取的行动。在右侧，您将看到感兴趣的潜在客户在销售漏斗逐渐升温时采取的行动。