市场细分有助于定义公司的战略行动，以提供消费者感兴趣的产品和服务。为此，有必要针对具有真正购买潜力的受众采取行动。
寻找、产生和培养销售线索的挑战需要营销人员更加关注。通过销售漏斗的购买之旅的进展取决于为销售团队的工作做好销售线索的准备。
在这篇文章中，您可以了解什么是市场细分、它是如何运作的、它的类型和优势。继续阅读并了解如何在专业支持下进行良好的细分！
什么是市场细分？
粗略地说，它将消费者分为不同的群体，考虑有助于形成档案的方面、特征和变量。需求、偏好、行为和消费习惯是细分过程的一些要素。
根据这些定义，营销活动的规划有方向和重点。细分意味着收集可以增加客户群并使公司处于竞争优势地位的重要数据。
市场细分如何运作？
细分可以让我们更广泛地了解业务的可能性和机会。它是一种机制，不仅用于确定受众，还用于使计划和行动可行，并预测中长期结果。
建立识别和鉴定潜在客户的标准可以使勘探策略和行动更加有效和相关。现在开发的产品和服务以及营销内容都是为了吸引和加强品牌与未来客户之间的关系。
成功的市场细分会考虑影响购买决策的因素，例如：
行为;
性格;
人口统计；
生活方式;
地理;
社会经济指数；
与公司的关系；他人之间。
市场细分的主要类型
有不同的方法来细分市场，根据公司计划的战略和行动来选择，以吸引潜在客户并将其转化为客户。看看它们是如何工作的：
地理定位
消费者或目标受众的位置是此类细分的起点。如果 阿根廷手机号 公司打算在特定地点或地区开展业务，则需要确定潜在客户的概况。
该模型适用于需要客户实际存在的细分市场，例如医疗保健行业的企业。医疗、美容和牙科诊所就是在公司地址附近的公众中开展活动和广告取得成功的例子。
人口统计细分
人口统计细分更多地用于识别数据并收集消费者和用户概况的统计数据。年龄、教育程度、性别、地点和家庭收入等因素。
该方法包括收集数据，以帮助以适当的语气建立更有效的沟通。与老年人相比，向年轻受众讲话需要采取不同的方法，而两者都可以成为医疗诊所的理想受众。
行为定位
为了传达人们会听到或读到的信息，了解品牌想要与之互动的受众的习惯和行为非常重要。这些特征指向消费者的需求，指导行动以提供解决方案和答案。
进入商店、填充购物车但未进行购买的潜在客户可以通过折扣券来刺激。类似博客内容的消费表明，人们对产品或服务的效率仍然存在疑问，这可以通过电子邮件提供的丰富材料来解决。
心理细分
贵公司希望发掘并转化为客户的潜在客户的个人兴趣是什么？心理细分寻求与人们内在需求相关的答案。
一般来说，方法是基于态度、个性、生活方式、价值观甚至爱好。它是对人类行为、其他细分模型中并不总是感知和测量的特征的更主观的看法。
市场细分的优势
市场细分的优势
营销工具和策略旨在促进业务的增长和成功。市场细分也不例外，该方法可以带来显着的好处，例如：
需要识别
为了细分市场并规划最合适的策略，有必要确定公众的普遍需求。在此背景下，公司有机会改进其产品和服务，以满足潜在客户的期望，产生更大的兴趣并推动他们在购买过程中前进。
市场份额增加
想象一下，由于营销行动的有效性，在市场上实现了相对于竞争对手的差异化定位。通过良好的细分，可以吸引和鉴定潜在客户，以便培养他们并为销售团队采取行动做好准备——这是增加市场份额的重要机会。
对消费者旅程有更多了解
当今消费者的行为总是匆忙而紧迫，完全融入数字环境，需要更多的知识。市场细分有助于更好地了解整个分析和识别受众概况的过程。
提高活动效率
营销投资经常受到管理者的质疑，他们不确定是否值得将资金分配给营销活动和广告。通常，疑问在于不知道反馈是否会积极且令人满意。
市场细分考虑了真实的元素，从而可以设计角色并基于此理想的配置文件来创建营销活动。因此，成功的机会比仅仅花钱让品牌在随机渠道上做广告要大。