为什么品牌需要坚持使用简单的脚本
Posted: Mon Mar 17, 2025 5:58 am
这很可能是每天都会发生的事情。你访问一个网站。你立刻感到困惑。你离开该网站，再也没有回头。
如果你愿意多停留几秒钟，你可能会发现自己在问：
销售什么产品和服务？
我如何从中受益？
与这家公司合作我能获得什么样的体验？我首先该如何参与？
我为何要关心这些？
但你为什么要留下来呢？你一天中没有足够的时间去阅读不明确的价值主张、解读令人困惑的流程、理解行业术语，或者更糟糕的是，与那些向你夸耀自己有多棒的公司打交道。
令人悲伤的事实是，在这些迅速被废弃的网站背后，以及被无数的企 博蒂姆数据库 业陈词滥调所掩盖的，是那些销售优质产品并雇用有才华、聪明人才的公司。
然而还有一个更悲哀的事实：解决办法很简单。解决办法就是简化。
当一家公司可以明确其营销信息，并以一种人们可以轻松理解的方式来构建它时，该公司就成功了。
但从哪里开始呢？
使用一个简单的脚本。
为什么要有脚本？
脚本为您的品牌故事提供了结构。
故事本身是逻辑组织信息的最有效框架之一。
而且，根据DIY MFA 创始人 Gabriela Pereira 的说法，人们天生就需要故事——故事比其他任何机制都更能吸引注意力。我看到 Gabriela 在 INBOUND 2019 上详细讲述了故事的力量，以及当引人入胜的故事与合乎逻辑的买家旅程相结合时，您的营销将变得更具影响力。（剧透：几周后我将在下一篇文章中与 Gabriela 讨论这个问题。）
借助合乎逻辑且有效的故事框架，公司可以将自己定位为帮助客户成为个人故事中的英雄的向导，而不是自我吹嘘的自吹自擂专家。通过故事，您可以使用简单的信息来激励您的理想客户采取行动，实现他们的目标并克服他们的恐惧。
有了企业故事脚本，您将拥有强大的主干，可以用来创建所有网站消息和营销内容，从而以易于理解、易于消化的方式展示使用您的产品或服务的好处。
那么，您的企业故事脚本应该是什么样的？
从最基本的角度来说，你的脚本应该按以下顺序包含五个元素（毕竟我们正在创建一个故事）：
1. 你的理想客户
首先定义您的理想客户是谁以及他们想要什么。重要提示（！！！）：在您的故事和品牌信息中，您需要将理想客户定位为您的品牌引领成功的英雄。读者不想听到您的品牌有多么出色（除非他们导航到您网站上应该关于您的部分；“关于”和“职业”页面就是很好的例子）。
2. 需要帮助
精彩的故事包含冲突和需要击败的人或事。诀窍是定义冲突的主要来源，将其拟人化（即使不是一个人），并确定它为理想客户带来的三个层次的问题（外部、内部和哲学）。
3. 但找到了解决方案提供商
你的故事中需要一个可以帮助你的英雄取得成功的角色（即尤达）。你猜对了——就是你；你就是尤达。这意味着在你的信息中，你需要解释为什么你应该被信任带领你的客户走向成功，而不是完全围绕着你。要做到这一点，你需要对客户的困境感同身受，并展示权威——但不要过分——使用推荐信、令人印象深刻的统计数据、你赢得的奖项和你所属的著名协会（提示：查看你网站上的主要标题，把自己放在你理想客户的立场上。你是否看到了直接与你对话的陈述[使用“你/你的” ]并列出了令人信服的好处？你是否看到了太多关于你的品牌自吹自擂的陈述？）
4. 谁告诉他们如何成功
现在你已经确定了你的英雄的问题以及如何赢得他们的信任，你需要告诉他们你将如何帮助他们取得成功。这时，你需要通过清晰地制定计划来消除任何困惑，该计划解释了你的英雄应该如何与你做生意（提示：将其作为一个包含几个简单步骤的过程来制定）。你还应该通过说明你将与他们达成的协议或保证（例如质量保证）来帮助你的英雄克服恐惧。
5. 激励他们采取行动
如果您已完成上述工作，您的信息应该会让您的英雄感到被迫采取行动。他们应该希望“立即购买”或“安排约会”（取决于您已经为他们制定的计划）。现实情况是，并非所有客户都愿意与您做生意。但他们仍然应该受到激励采取行动。这就是为什么为客户提供进行额外研究的选项很重要，无论是下载教育白皮书和案例研究，还是注册以接收免费产品样品和试用。
如果你愿意多停留几秒钟，你可能会发现自己在问：
销售什么产品和服务？
我如何从中受益？
与这家公司合作我能获得什么样的体验？我首先该如何参与？
我为何要关心这些？
但你为什么要留下来呢？你一天中没有足够的时间去阅读不明确的价值主张、解读令人困惑的流程、理解行业术语，或者更糟糕的是，与那些向你夸耀自己有多棒的公司打交道。
令人悲伤的事实是，在这些迅速被废弃的网站背后，以及被无数的企 博蒂姆数据库 业陈词滥调所掩盖的，是那些销售优质产品并雇用有才华、聪明人才的公司。
然而还有一个更悲哀的事实：解决办法很简单。解决办法就是简化。
当一家公司可以明确其营销信息，并以一种人们可以轻松理解的方式来构建它时，该公司就成功了。
但从哪里开始呢？
使用一个简单的脚本。
为什么要有脚本？
脚本为您的品牌故事提供了结构。
故事本身是逻辑组织信息的最有效框架之一。
而且，根据DIY MFA 创始人 Gabriela Pereira 的说法，人们天生就需要故事——故事比其他任何机制都更能吸引注意力。我看到 Gabriela 在 INBOUND 2019 上详细讲述了故事的力量，以及当引人入胜的故事与合乎逻辑的买家旅程相结合时，您的营销将变得更具影响力。（剧透：几周后我将在下一篇文章中与 Gabriela 讨论这个问题。）
借助合乎逻辑且有效的故事框架，公司可以将自己定位为帮助客户成为个人故事中的英雄的向导，而不是自我吹嘘的自吹自擂专家。通过故事，您可以使用简单的信息来激励您的理想客户采取行动，实现他们的目标并克服他们的恐惧。
有了企业故事脚本，您将拥有强大的主干，可以用来创建所有网站消息和营销内容，从而以易于理解、易于消化的方式展示使用您的产品或服务的好处。
那么，您的企业故事脚本应该是什么样的？
从最基本的角度来说，你的脚本应该按以下顺序包含五个元素（毕竟我们正在创建一个故事）：
1. 你的理想客户
首先定义您的理想客户是谁以及他们想要什么。重要提示（！！！）：在您的故事和品牌信息中，您需要将理想客户定位为您的品牌引领成功的英雄。读者不想听到您的品牌有多么出色（除非他们导航到您网站上应该关于您的部分；“关于”和“职业”页面就是很好的例子）。
2. 需要帮助
精彩的故事包含冲突和需要击败的人或事。诀窍是定义冲突的主要来源，将其拟人化（即使不是一个人），并确定它为理想客户带来的三个层次的问题（外部、内部和哲学）。
3. 但找到了解决方案提供商
你的故事中需要一个可以帮助你的英雄取得成功的角色（即尤达）。你猜对了——就是你；你就是尤达。这意味着在你的信息中，你需要解释为什么你应该被信任带领你的客户走向成功，而不是完全围绕着你。要做到这一点，你需要对客户的困境感同身受，并展示权威——但不要过分——使用推荐信、令人印象深刻的统计数据、你赢得的奖项和你所属的著名协会（提示：查看你网站上的主要标题，把自己放在你理想客户的立场上。你是否看到了直接与你对话的陈述[使用“你/你的” ]并列出了令人信服的好处？你是否看到了太多关于你的品牌自吹自擂的陈述？）
4. 谁告诉他们如何成功
现在你已经确定了你的英雄的问题以及如何赢得他们的信任，你需要告诉他们你将如何帮助他们取得成功。这时，你需要通过清晰地制定计划来消除任何困惑，该计划解释了你的英雄应该如何与你做生意（提示：将其作为一个包含几个简单步骤的过程来制定）。你还应该通过说明你将与他们达成的协议或保证（例如质量保证）来帮助你的英雄克服恐惧。
5. 激励他们采取行动
如果您已完成上述工作，您的信息应该会让您的英雄感到被迫采取行动。他们应该希望“立即购买”或“安排约会”（取决于您已经为他们制定的计划）。现实情况是，并非所有客户都愿意与您做生意。但他们仍然应该受到激励采取行动。这就是为什么为客户提供进行额外研究的选项很重要，无论是下载教育白皮书和案例研究，还是注册以接收免费产品样品和试用。