לך אסטרטגיית יצירת ביקוש
Posted: Mon Dec 23, 2024 7:22 am
הדור הבא של B2B שונה : חברות B2C יכולות לזרוק חלקי שיווק באמצעות תוכן כמו חידון כדי לגלות איזה משפיע אתה, אבל האסטרטגיות האלה פשוט לא עובדות עבור B2B. TL;DR: הפסק להשתמש באסטרטגיות גנריות ומשעממות ליצירת לידים. הם לא מייצרים הרבה לידים - ואלו שהם מייצרים אינם כשירים. אז מה אתה עושה במקום? הגיע הזמן להיות יצירתי עם האסטרטגיה השיווקית שלך . תהיו יצירתיים: רעיונות ליצירת לידים עבור B2B שבאמת עובדים מחפשים דרכים יצירתיות ליצור לידים? להעלות רעיונות טריים יכול להיות כאב לבד.
שקול לקיים פגישת סיעור מוחות עם נציגי מכירות ושיווק . אם יש, ודא שגם היא חלק מהשיחה. חשבו לא רק מה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם רוצים, אלא גם אילו סוגי לקוחות פוטנציאליים אתם רוצים למשוך. האם אתה רוצה לידים גבוה יותר במשפך או נמוך יותר במשפך המכירות? כדי להק ספריית מספרי טלפון ל עליך את התהליך, יצרנו רשימת בדיקה שימושית זו לסיעור מוחות של רעיונות ליצירת לידים יצירתיים: ראה מה המתחרים שלך עושים: מלא את טפסי דף הנחיתה שלהם וראה מה הם מספקים.
האם אתה יכול לשפר את זה? שאל את הלקוחות שלך: צור סקר מדיה חברתית כדי לראות מה באמת אכפת ללקוחות שלך. ביקורות מתחרים יכולות להיות מקור השראה נוסף. חפש השראה ל-B2C : אמנם לא כל אסטרטגיות B2C מתורגמות ל-B2B, אך הן יכולות להיות מקור השראה טוב. איך מותגי B2C האהובים עליך מייצרים לידים? נתח את התוכן הטוב ביותר שלך: איזה תוכן שיווקי דיגיטלי (בלוגים, סמינרים מקוונים, פודקאסטים וכו') מקבל הכי הרבה תנועה או מעורבות? האם אתה יכול להפוך את הנושא הזה למגנט ליצירת לידים? אופטימיזציה של תוכן עבר היא לרוב הזדמנות שהוחמצה.
שקול לקיים פגישת סיעור מוחות עם נציגי מכירות ושיווק . אם יש, ודא שגם היא חלק מהשיחה. חשבו לא רק מה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם רוצים, אלא גם אילו סוגי לקוחות פוטנציאליים אתם רוצים למשוך. האם אתה רוצה לידים גבוה יותר במשפך או נמוך יותר במשפך המכירות? כדי להק ספריית מספרי טלפון ל עליך את התהליך, יצרנו רשימת בדיקה שימושית זו לסיעור מוחות של רעיונות ליצירת לידים יצירתיים: ראה מה המתחרים שלך עושים: מלא את טפסי דף הנחיתה שלהם וראה מה הם מספקים.
האם אתה יכול לשפר את זה? שאל את הלקוחות שלך: צור סקר מדיה חברתית כדי לראות מה באמת אכפת ללקוחות שלך. ביקורות מתחרים יכולות להיות מקור השראה נוסף. חפש השראה ל-B2C : אמנם לא כל אסטרטגיות B2C מתורגמות ל-B2B, אך הן יכולות להיות מקור השראה טוב. איך מותגי B2C האהובים עליך מייצרים לידים? נתח את התוכן הטוב ביותר שלך: איזה תוכן שיווקי דיגיטלי (בלוגים, סמינרים מקוונים, פודקאסטים וכו') מקבל הכי הרבה תנועה או מעורבות? האם אתה יכול להפוך את הנושא הזה למגנט ליצירת לידים? אופטימיזציה של תוכן עבר היא לרוב הזדמנות שהוחמצה.