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如果没有销售人员主动联系潜在客户，外向型潜在客户开发就无法实现。因此，必须有一个专门负责联系潜在客户并向他们介绍您的业务的职位。这个职位通常被称为业务发展代表 (BDR)。

虽然 BDR 可能是一个入门级销售角色，但这些销售专业人员在外向型潜在客户生成过程中发挥着重要作用。在这篇博客中，我们将详细介绍 BDR 是什么、他们负责什么以及他们应该获得哪些技能才能取得成功。

什么是 BDR？
BDR （业务发展代表）是销售专业人员，专门负责识别和筛选公司销售渠道中的潜在客户。他们主动联系公司决策者，向他们介绍贵公司提供的产品或服务。

BDR 通常是外向型潜在客户生成团队中的入门级角色。虽然他们可能是新来的销售人员，但他们在业务增长中发挥着至关重要的作用，并在销售渠道中引入了新的潜在客户，因此销售开发代表 (SDR) 可以确保销售会议，销售或客户经理可以将其转化为销售。

BDR 与 SDR 有何不同？
尽管 BDR 和 SDR 经常互换使用，但它们之间存在一些显著的差异。

BDR 通常专注于外向型潜在客户开发、与潜在客户建立联系以及筛选合格潜在客户。手机号数据库列表 另一方面，SDR 负责跟进这些合格潜在客户，以培养贵公司与其业务之间的关系，并安排与决策者进行高转化率的销售会议。

此外，SDR 还负责跟进通过各种营销活动产生的入站线索。这包括数字渠道，例如您的网站、社交媒体、付费广告等。但是，它们也可以是电话、联系表单提交、直接邮寄等。无论他们决定如何进入渠道，他们都选择接收有关您公司的信息，而 SDR 的任务是跟进并将他们引导至销售团队。

作为最佳实践，我们建议首先将 SDR 设为 BDR。如需更多见解，请阅读我们 的博客。



BDR 在外向型潜在客户生成和预约设置过程中发挥着重要作用。BDR 对您的业务增长战略具有极其重要的影响，因为：

他们主动联系潜在客户
他们是销售潜在客户开发方面的专家
他们确定潜在客户的资格，这样您的 SDR 就不会追逐不良潜在客户
他们以指标为导向，利用数据不断完善他们的策略
BDR 负责什么？
BDR 负责出站潜在客户生成的各种组成部分，包括：