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在这个阶段，人们开始意识到自己面临的问题或困难比自己想象的还要大。在我们的示例中，您认为搜索有关秤的信息就足够了，但事实并非如此。

当然，这并不是音乐的特殊性。在任何地区都会发生这样的事情。

例如，如果您与一个葡萄酒电子商务网站合作，您的博客可以向 罗马尼亚手机数据库 访问者传授有关饮用该饮料的所有知识，但访问者的体验只有当他们尝试过后才会完整。

这些只是几个例子，它们告诉我们，我们可以教导别人，并帮助他们认识到他们有一个你可以解决的问题是。
于音乐即兴创作的免费电子书，其中的材料将帮助他理解音乐理论的范围要广得多，仅仅阅读一些内容是不足以演奏好的。

下载电子书所带来的营养流也会对此事有所帮助。首先，潜在客户将收到一封包含材料链接的电子邮件。然后，通过自动发送的一系列消息，您将进入购买流程的下一阶段。

您将继续浏览博客，寻找您感兴趣的文章，并且在某个时候您会订阅新闻通讯。渐渐地，你会发现其他电子书以及你制作的任何其他丰富的材料。所有这些将帮助你认识到你的问题：你需要学习音乐。

与此同时，领导开始将你视为该领域的权威。您迄今为止所了解的所有教育内容都证明您的公司了解自己所做的事情。当你稍后提出报价时，这种洞察力将至关重要。

后来，人们才意识到，自己的问题比自己想象的还要严重。营养流对此有很大帮助。在第一封电子邮件之后，后续电子邮件可能包含对其他内容的建议。