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们会觉得什么有趣且有价值？什么会真正吸引他们？请记住，您的受众并不是铁板一块。您需要针对每个受众群体创建不同的内容。例如，您的漏斗顶部内容应侧重于提高品牌知名度，但客户旅程中更远的潜在客户可能对展示您专业知识的内容更感兴趣，例如白皮书。您还应该为即将转化的客户提供特定于产品的内容，例如第三方评论或演示优惠。

通过适当的渠道分发内容 并非所有分发渠道都一样。您如何传递内容还取决于客户距离转化还有多远。在品牌知名度阶段，社交媒体网站或展示网络等渠道效果最佳。在销售漏斗中培养客户的过程中，您需要开始以更有针对性的方式分发内容。例如，您可以使用电子邮件活动向已经注册了兴趣的潜在客户传递内容。

分析和微调 最后，衡量结果至关重要。跟踪您首选的 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 关键绩效指标 (KPI)，以评估您的需求生成策略是否成功。这样做将帮助您确定您的活动的哪些部分效果良好，以及哪些方面可能有改进空间。相应地调整您的策略。

需求生成与潜在客户生成：了解差异
需求生成和潜在客户生成之间存在一定程度的重叠。这是因为，最终，它们的目标是相同的 — 推动转化。

话虽如此，在制定策略时明确区分两者还是很有用的，因为这将有助于明确你在活动的每个阶段应该关注什么。

本质上，需求生成活动旨在提高品牌知名度并让潜在客户了解您所提供的产品。相比之下，潜在客户生成更直接地与获取客户信息有关，例如联系方式。

需求生成的另一个定义是，它是一个长期建立客户对品牌认知的项目。而潜在客户生成是一个有针对性的过程，专注于实现短期成果。

为什么 B2B 需求生成是有益的
那么，需求生成流程的哪些方面使得它成为如此有效的 B2B 营销策略？以下列出了当您开始优先考虑它时将看到的一些最重要的好处：