如同打开潘多拉魔盒让你不由自主的了解它是什么劣势在于如果了解后不感兴趣那就再也不看了。 需求驱动不样。是基于现实中迫切的需要。 中午点感到饿了第反应是找东西吃。这时候不在乎是炒菜还是火锅只要能解决饥饿什么都好。这种需求是从个人立场出发促使你采取行动解决问题。 很显然要真正理解需求需要设定个具体的场景。 因此什么是需求？简单讲：个人在特定背景下想解决的问题达到的目的就是需求；换言之这是他想完成的任务。
以前有家大模型公司市场部的伙伴问过个问题： 为什么我们公司推大模型产品市场没反应？我说：因为潜在用户不知道技术怎么用？用在哪里？解决什么问题。 如果传播时说我们的技术可以帮你解决在线客服效率低的问 巴拿马 whatsapp 号码列表 题只要用简单的打通你们的知识库即可迅速提升%的回复效率。 那么这样的品牌传播会不会吸引到老板关注。 所以明确场景下人们才会把模糊想法变成具体需求。
场景不样所要的解决方法也会不同。只有在特定场景里才能真正看到具体需求。 记住这句话：明确场景和具体需求等于任务量化；但是用户有需求它不定要完美的解决方案。 什么意思？ 你有块面包我饿了你卖给我我可能会买。饥饿是需求。但是饿了我不定要吃面包面包也不定是最优解。 也就是说需求是根据场景提出的解决方案我们不需要追求最佳解决就可以；面包在中午点给我我大概率不会吃假设晚上给我那我可能会选择。
如果还不能理解再说两个例子。 个是：顾客购买电钻实际上是因为他需要再墙上钻个洞钻洞是需求；另个是：人们工作赚钱不是为了钱本身是需求而是钱可以换到自己想要的东西。背后的东西资源是最珍贵的才是需求。 因此找到真实需求比单纯满足表面需求更重要。 聊到这对方提到个被需求混淆的关键词：痛点。 什么是痛点？ 边满足边难受的感觉。