您需要确定要针对其进行营销的关键决策者
Posted: Sat Feb 22, 2025 8:55 am
重新评估您的帐户分级策略。根据 Demandbase 首席执行官Gabe Rogol的说法，当您面临资源限制时，最好使用意向数据和预测模型来找出最有可能转化的业务。
您可能需要争取的业务会更少，而且您可能会将注意力更多地转向现有客户群而不是新业务前景。这是因为您已经与前者建立了关系，这使得他们在短期内成为更稳妥的选择。
ABM 调整 2
细分是成功 ABM 活动的一个经常被忽视的驱动因素。请记住，您可能从事 B2B 销售，但您仍在向人们销售产品。创建 ICP 时，您要描绘出您想要销售给的人的类型。。
这就是细分的作用所在。正如WebMechanix 营销运 比利时 whatsapp 数据 营总监Jason Keller所解释的那样，我们手头上有大量信息。当我们进行研究时，我们可以就我们的营销对象以及我们选择如何向他们营销做出更明智的决定。
ABM 调整 3
使用 Leadfeeder、Bombora 和 Zoominfo 等第三方数据收集工具来衡量客户意图。N.Rich高级客户营销经理Jaena Ochabillo曾指出，使用客户数据可以帮助您创建个性化的买家旅程。越具体越好。
ABM 调整 4
VMware 账户营销高级经理Christian Lowery表示： “我们要把每个账户都当成公司最好的朋友来对待。”
不要屈服于将 ABM 视为策略集合的诱惑，或者更糟的是，将其视为新潮的流行语。从本质上讲，ABM 就是在您和潜在客户之间建立密切的个人联系。这意味着超越传统客户关系的界限。如果您想在 ABM 领域取得成功，那么深入了解客户的需求至关重要。
您可能需要争取的业务会更少，而且您可能会将注意力更多地转向现有客户群而不是新业务前景。这是因为您已经与前者建立了关系，这使得他们在短期内成为更稳妥的选择。
ABM 调整 2
细分是成功 ABM 活动的一个经常被忽视的驱动因素。请记住，您可能从事 B2B 销售，但您仍在向人们销售产品。创建 ICP 时，您要描绘出您想要销售给的人的类型。。
这就是细分的作用所在。正如WebMechanix 营销运 比利时 whatsapp 数据 营总监Jason Keller所解释的那样，我们手头上有大量信息。当我们进行研究时，我们可以就我们的营销对象以及我们选择如何向他们营销做出更明智的决定。
ABM 调整 3
使用 Leadfeeder、Bombora 和 Zoominfo 等第三方数据收集工具来衡量客户意图。N.Rich高级客户营销经理Jaena Ochabillo曾指出，使用客户数据可以帮助您创建个性化的买家旅程。越具体越好。
ABM 调整 4
VMware 账户营销高级经理Christian Lowery表示： “我们要把每个账户都当成公司最好的朋友来对待。”
不要屈服于将 ABM 视为策略集合的诱惑，或者更糟的是，将其视为新潮的流行语。从本质上讲，ABM 就是在您和潜在客户之间建立密切的个人联系。这意味着超越传统客户关系的界限。如果您想在 ABM 领域取得成功，那么深入了解客户的需求至关重要。