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这是一线销售经理执行的最有影响力的活动。研究表明，有效的指导可以将销售业绩提高 20%！业绩优秀的销售代表离开公司的首要原因是他们与经理的关系不好，或者缺乏关系。优秀的一线销售经理在留住优秀销售人员方面做得更好。

销售经理需要问自己以下问题：您是否确信您是释放团队绩效的关键？您知道优秀销售经理有何不同之处吗？优秀的销售经理有哪些共同点？哪些因素使他们比竞争对手更成功？专注让你与众不同优秀的销售经理更加关注推动销售业绩的关键活动。

他们是出色的教练，会花更多时间指导销售代表提高绩效。优秀的教练还会一次专注于每个销售人员的一个关键领域，例如技能、能力或行为。他们一直专注于某项特定技能，直到有明显的进步。直到销售代表在该项特定能力上表现出 8 分或 9 分（满分 10 分）时，销售经理才会将辅导重点转移到新领域。

毫无疑问，优秀的销售经理比他们的同事花更多的时间进行指导，原因有二。首先，他们意识到在辅导上花费的时间能带来最大的投资回报，其次，他们擅长辅导。如果销售经理是有效的辅导者并且乐于看到销售代表不断成长，他们自然会花更多时间进行辅导。

证据表明，接受更多培训的销售代表比接受较少培训的销售代表参与度更高，并实现了更好的销售配额。想要成为成功领导者的经理应该明白，辅导的数量和质量将对他们的销售业绩产生重大影响。你可以成为自己成功的推动者。由于经理肩负着如此多的相互竞争的责任，因此将更多时间花在推动销售的活动/任务上至关重要。

优秀的经理会将大部分时间花在与客户互动上。经理的职 马其顿 whatsapp 号码列表 责不是完成销售，而是专注于在整个销售过程中支持其销售人员。提供这种支持的经理将带来更好的整体结果。选择超越平均水平另一方面，普通经理花费更多时间在不产生收入的活动上。

普理业务。他们专注于行政工作、批准提案和审查销售代表的活动。如果您想成为表现最好的 20% 并创造 20% 以上的销售额，您需要将时间和精力集中在支持创收活动上。决定花更多时间进行指导而不是花更少时间处理文书工作的销售经理将是成功的人。

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