B2B 电子邮件营销策略：规则和创建阶段

[Mimaktsa10]

文章解释道：

B2B 领域的描述
不需要制定电子邮件策略的公司
B2B 电子邮件营销策略的组成部分
逐步创建 B2B 电子邮件营销策略
撰写 B2B 邮件信件的 5 条规则
B2B 电子邮件营销的窍门
防止电子邮件被归为垃圾邮件的技巧
衡量电子邮件营销所选策略有效性的 3 个指标
制定电子邮件营销策略时的两个错误

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B2B 的电子邮件营销策略 喀麦隆 数字数据 与 B2C 领域的类似活动有所不同。而且，一些强制发送给个人的技术在b2b中不仅无效，而且还有害。因此，您不能简单地复制对常规客户有效的方法并将其转移到商业领域。

为了创建高质量的邮件，不仅需要考虑领域的具体情况和信件创建规则，还需要考虑分析活动，以显示所选路径的有效性。在我们的文章中，我们将告诉您如何在 B2B 中制定电子邮件营销策略以及应避免哪些错误。

B2B 领域的描述
在 B2B（企业对企业）领域销售被认为比在 B2C（企业对个人）领域销售更困难。这确实是事实。让我们来看看原因。有时您首先需要告诉客户他们需要您的产品。市场上有许多竞争公司提供类似的产品，他们每次都必须向潜在买家证明自己的优势。

这个决策周期相当长。购买一件复杂的产品并非一朝一夕就能完成的。首先，你必须与客户建立关系，逐渐让他意识到他需要你的产品。然后促使他对购买做出积极的决定。

反过来说，后者不会被任何特定的员工单独接受。通常，这个链条上会涉及多个人。在大公司中，这个过程通常会分为特定的角色，这意味着，作为销售人员，您将与位于长长的层级链最顶端的人进行第一次沟通。最终决定很可能是由高层管理人员之一做出的，并且第一次沟通通常是与普通专家进行的。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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该员工收集所有潜在卖家的商业提案，将其组织成表格，并将数据传递给更高级别进行审核。这意味着您的首要任务是确保对是否达成交易拥有最终决定权的人访问您的网站并订阅您的时事通讯。

与潜在客户互动时，会同时使用多种沟通渠道：首先，他通过上下文广告访问您公司的网站，查看价格并下载价格表。然后他通过价格表上注明的电话联系您，以明确订单和交货的详细信息。然后我订阅了你们的电子邮件通讯，以便关注公司的发展，不会错过重要的事件。最后，他只是通过写邮件到电子邮箱并通过电话向经理询问了一些问题下了订单。

这种情况下如何正确评估各个渠道的有效性？您如何才能了解特定买家的具体来自哪里？每个 B2B 公司都对此感兴趣，因此他们尝试构建端到端分析。当然，数据分析的问题可以部分解决，但这样得到的指标并不准确，而且实现的过程也极其困难，成本太高。

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棘手的物流。这是可以理解的。例如，如果您销售金属加工机械，那么计算交付给客户的时间可能需要一些时间。正确考虑所有运输参数也很重要：到客户所在地的距离、日期、时间和货物的尺寸。显然，对于个人订购的小件产品，同样的服务费用将比通常的几百卢布高得多。