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每位完成调查的参与者都会再次被联系，以确认他们是否愿意参加抽奖，以免费获得培训名额。为了减少样本的异质性并提高统计能力，我们剔除了一些规模异常的企业家（特别是拥有超过 5 名员工的公司；参与者平均有 0.5 名员工，70% 的人没有任何员工）。我们将企业家按相同比例随机分配到两个治疗组和一个对照组。随机化根据性别、教育程度、课程地点和至少有一名员工进行分层。

Michael Frese 的团队来准备软技能培训，因为他们在创业、组织行为和工作心理学方面拥有专业知识。为了使两种培训具有可比性，同一个团队还准备了一个传统培训课程版本，教授一套最佳商业实践（遵循国际劳工组织的“改善你的商业”培训的形式）。

试验挑战
该项目的最初计划是比较这两种治疗方法单独或联合使用的效果。然而，事实证明，招募牙买加企业家比预期的要困难，我们只能纳入两个治疗方法。

在试验期间，我们发现世界银行正在进行一系列其他实验，包括类似的治疗组（第一个实验的成果发表在 Campos 等人于 2017 年在《科学》杂志上发表的论文中）。因此，我们决定将干预的重点重新放在培训的持久性部分。我们根据 Campos 等人（2017 年）的研究结果选择了这种设计，这些结果表明，个人主动性培训通过鼓励企业家更具创新性、在业务上投入更多资金并采取主动性来改善业务成果。

我们还参考了心理学文献，这些文献强调克服障碍的能力是企业家成功的关键因素之一。因此，我们的第一个培训部门包括五节关于个人主动性的课程（类似于 Campos 等人 2017 年讨论的课程）和五节关于坚持不懈的其他方面的课程（例如，创造性解决问题、从错误中学习）；而第二个培训部门提供的培训同样是前五节关于个人主动 BC 数据欧洲 性的课程，另外五节关于传统培训的课程，重点是商业实践。这两门课程总共 40 小时，分为十节四小时的讲座。通过这项实验，我们可以估计在培养个人主动性后，教授标准商业实践与坚持心理变化（重点是克服障碍）的不同效果。

结果
干预措施于 2016 年 10 月至 2017 年 2 月期间完成。我们于 2017 年 6 月进行了一项简短的后续调查，以衡量业务成果。数据显示，投资增加、商业实践采用和利润增加（不同处理之间没有差异）。我们现在正在启动另外两项深入调查（一项在 2018 年 1 月，另一项在 2018 年 6 月），以衡量更广泛的业务成果，并衡量两门课程的效果可能通过的潜在机制：商业实践、个人主动性、坚持不懈、对资本和劳动力投入的投资以及创新。

该项目的一个关键贡献是实施了两项行为测量，即坚持和个人主动性。这些测量将通过类似于 Alan 等人 (2016) 为测量毅力而实施的激励游戏来获得。它们将使我们能够补充标准的自我报告软技能测量，这些测量可能会受到实验者需求的影响。通过这种方式，我们将为研究是否有可能改变对创业成功至关重要的软技能的文献做出贡献。