客户旅程由多个接触点、阶段和信息组成。如果目标是产生热门线索，那么告诉每个人你的服务是最好的服务就没有多大意义了。如果事实确实如此，这本身并不是一个疯狂的消息，但并非在每个阶段都是如此。首次访问您网站的用户尚未准备好购买。根据客户旅程的不同阶段定制您的信息。
访问者是否只阅读了博客，而没有下载其他任何内容？例如，建立一个提供白皮书的活动。或许访问者在下载白皮书之后仍然心存疑虑。演示或网络研讨会是一个不错的选择，因为访问者可以提出问题并决定是否选择您。在我们的B2B 潜在客户生成方法中，您 的客户旅程和您的信息是核心。
产生热门线索：这不是你要做的事情！
以下是我最近看到的再营销广告。这是 Side Taste 的一种表达。
你可以通过有效的再营销来吸引潜在客户
图片 4：Bijsmaak 的再营销广告
首先，Bijsmaak 重新瞄准我是件好事。这样，他们就能 喀麦隆 whatsapp 数据 保持“首要地位”。但该广告播出的时机并不合适。无论如何，过去 5 个月我都没有访问过他们的网站，最近我买了一些运动鞋。我知道他们每个季节的目标受众都是过去曾经购买过的消费者。然而，这种定位并没有考虑到 Bijsmaak 网店之外的购买，因此对我来说不够精准。
为了让我相信附加值，Bijsmaak 还可以向我展示不同的信息。例如，“订阅我们的新闻通讯，即可在下次购买时享受 10% 的折扣”。然后，定位就变为过去 3 个月内未访问过该网站的目标群体。 10% 的折扣有助于重新激活当时的目标群体。
产生热门线索：这就是正确的做法！
最后总结一个好的再营销广告的实际例子：我刚刚度过了一次愉快的旅行，参观了东南亚的大多数国家。为了永久保存这些记忆，我最近研究了打印和装裱大尺寸照片。我访问过一个可以实现这一点的网站，但因为价格原因放弃了。然后我在 Facebook 上看到了这则广告。