潜在客户开发的演变——您的企业如何在停滞不前的战略中脱颖而出？
Posted: Tue Feb 18, 2025 7:04 am
首先，让我们回顾一下 B2B 营销的主要目标。归根结底，它实际上就是抓住客户和潜在客户的心（和钱包！）。 而这通常归结为内容营销和潜在客户生成策略的神奇组合。
通过内容营销增加潜在客户生成量一直是多年来的成功策略。多年来，各大品牌一直在创作原创内容和出版物，以提供有关特定行业的宝贵信息，从而吸引客户。《The Furrow》是约翰迪尔于 1895 年创办的一本面向农民的杂志，长期以来一直被认为是 B2B 内容营销的先驱。该杂志的目标是吸引受众、建立关系并推动销售。内容具有教育意义，并被用作将约翰迪尔定位为其行业思想领袖的工具——这是内容营销的典型例子。
这一概念一直流传至今，经过多次变革，最终发展成为我们熟知的潜在客户开发。大大小小的品牌都在创建内容以吸引受众、吸引潜在客户并推动销售。那么，这种变革在哪里呢？
不幸的是，企业获取潜在客户的方式似乎并没有发生太大的变化。营销人员仍然依赖乏味的登录页面来鼓励用户下载低质量的内容来获取潜在客户。我们需要改变，我们的客户也需要改变！
回顾过去的内容营销协会基准报告，很难忽视营销人员的效率正在下降。这可能是由于一些原因造成的，例如缺乏资源，但我更倾向于认为这是由于过时的潜在客户挖掘实践不再有效。
2014
2015
2016
解决方案是什么？我们如何提高效率？我们如何发展潜在客户开发？
对于我们大多数人来说，潜在客户生成几乎总是依靠相同的策略：登录页面与为用户提供资产访问权限的表单配对。不幸的是，许多企业在创建登录页面时并没有跳出固有的思维模式，因此最终的设计变得无趣。登录页面佳工具。可以轻松替换副本和图像，更改表单语言，并更改资产，而无需营销团队付出太多努力。对于所有内容（包括登录页面），最终目标是创建被视为常青潜在客户生成策略一部分的内容。我们需要创新来实现这一目标。
根据 SEO MOZ 的说法，潜在客户开发正在变成一场价值和背景游戏，获胜的品牌会将内容与预览一起发布。在某些情况下，品牌甚至会取消内容限制或“免费”提供给用户。大多数营销人员都欣赏这种方法，因为我们都曾 巴拉圭 移动数据库 被糟糕的内容“坑过”。
看看这篇文章，了解如何通过开放内容来提高您的业绩。一些品牌甚至通过交互式内容为内容增加了额外的价值，这些内容允许用户配置产品、选择路径或计算解决方案。这种类型的内容充分利用了透明度和真实性，从千禧一代到婴儿潮一代，每个人都很欣赏。
我们不断发展的受众喜欢具有教育意义、娱乐性并让用户惊叹的内容。在我们拥挤的数字空间中，脱颖而出的最佳方式是提供其他人没有的东西。这就是为什么使用最现代用户体验的应用程序式体验不断击败其静态对手的原因。以下是一个例子。
您会转换哪一个？
登陆页 1
登陆页 2
总而言之，潜在客户生成策略正在不断发展，但品牌需要加快步伐才能赶上受众。我们已经摆脱了无法让我们深入了解受众的一次性方法，而受众更渴望完全沉浸在互动体验中。结果将改变我们与受众互动的方式，因为我们最终可以获取更多数据并洞察他们的行为。反过来，这些数据将使营销人员更有效地基于人际互动来吸引高质量的潜在客户。
请继续关注我们本月的博客文章，我们将介绍如何使用交互式内容制作登陆页面。订阅以获取更多信息！
通过内容营销增加潜在客户生成量一直是多年来的成功策略。多年来，各大品牌一直在创作原创内容和出版物，以提供有关特定行业的宝贵信息，从而吸引客户。《The Furrow》是约翰迪尔于 1895 年创办的一本面向农民的杂志，长期以来一直被认为是 B2B 内容营销的先驱。该杂志的目标是吸引受众、建立关系并推动销售。内容具有教育意义，并被用作将约翰迪尔定位为其行业思想领袖的工具——这是内容营销的典型例子。
这一概念一直流传至今，经过多次变革，最终发展成为我们熟知的潜在客户开发。大大小小的品牌都在创建内容以吸引受众、吸引潜在客户并推动销售。那么，这种变革在哪里呢？
不幸的是，企业获取潜在客户的方式似乎并没有发生太大的变化。营销人员仍然依赖乏味的登录页面来鼓励用户下载低质量的内容来获取潜在客户。我们需要改变，我们的客户也需要改变！
回顾过去的内容营销协会基准报告，很难忽视营销人员的效率正在下降。这可能是由于一些原因造成的，例如缺乏资源，但我更倾向于认为这是由于过时的潜在客户挖掘实践不再有效。
2014
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2016
解决方案是什么？我们如何提高效率？我们如何发展潜在客户开发？
对于我们大多数人来说，潜在客户生成几乎总是依靠相同的策略：登录页面与为用户提供资产访问权限的表单配对。不幸的是，许多企业在创建登录页面时并没有跳出固有的思维模式，因此最终的设计变得无趣。登录页面佳工具。可以轻松替换副本和图像，更改表单语言，并更改资产，而无需营销团队付出太多努力。对于所有内容（包括登录页面），最终目标是创建被视为常青潜在客户生成策略一部分的内容。我们需要创新来实现这一目标。
根据 SEO MOZ 的说法，潜在客户开发正在变成一场价值和背景游戏，获胜的品牌会将内容与预览一起发布。在某些情况下，品牌甚至会取消内容限制或“免费”提供给用户。大多数营销人员都欣赏这种方法，因为我们都曾 巴拉圭 移动数据库 被糟糕的内容“坑过”。
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我们不断发展的受众喜欢具有教育意义、娱乐性并让用户惊叹的内容。在我们拥挤的数字空间中，脱颖而出的最佳方式是提供其他人没有的东西。这就是为什么使用最现代用户体验的应用程序式体验不断击败其静态对手的原因。以下是一个例子。
您会转换哪一个？
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总而言之，潜在客户生成策略正在不断发展，但品牌需要加快步伐才能赶上受众。我们已经摆脱了无法让我们深入了解受众的一次性方法，而受众更渴望完全沉浸在互动体验中。结果将改变我们与受众互动的方式，因为我们最终可以获取更多数据并洞察他们的行为。反过来，这些数据将使营销人员更有效地基于人际互动来吸引高质量的潜在客户。
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