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如果可能的话，找出将他们从潜在客户转变为潜在客户的一两页。 概要分析来源列表 在上周的博客中，我们告诉了您打电话的最佳时间。 总体结论是，有几个时间段您可以期待成功，而一周中的某些时间段您最好站在办公室屋顶上大声喊叫。


那么，分利用他们的时间呢？ 剖析是我们搜索 LinkedIn、公司网站和其他有用来源以收集信息的术语。 任何有用的见解都可以用于销售电话。


我们建立了几个列表来帮助我们的销售人员有针对性地进行剖析。 .热门线索 – 大小未知 我们的杀手级价值观之一是，一家公司应该拥有 名或更多员工。 在所有杀手级价值观中，这是最有可能需要研究的。


一家公司是 BB 还是 BC 通常非常明显。他们网站的首页会告诉你，有时甚至会 truemoney 数据库 告诉你他们的公司名称。 尽管如此，借助 LinkedIn、Endole 、CompanyCheck和其他在线工具，你很快就能知道一家公司的规模。


这意味着你可以快速浏览这样的列表，为下一个拨号周期建立一套好的通话记录。 .足够大——无需营销联系 GatorLeads可以向您显示正在浏览您网站的特定公司的人员的姓名。


唯一的问题是，该人员不一定是您要寻找的决策者。 任何从事过销售或业务开发工作的人都知道，知道潜在客户的名字会产生很大的影响。 打电话时不说名字最容易被看门人拦住，而说错名字是否更糟糕就不得而知了。


将此列表的责任交给任何不熟悉使用 LinkedIn 的人，因为这是一种非常有效的教导他们的方式！ 规划成功 根据您销售团队的组织方式，有各种方法可以将数据划分为列表。