框架可帮助销售代表标准化潜在客户资格审核流程。它评估潜在客户是否适合组织的销售渠道
潜在客户资格框架
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您可以通 香港电话号码数据 过下面讨论的各种潜在客户资格认定方法来实现这一点。
BANT 方法
BANT 代表预算、权限、需求和时间。
确定潜在客户的 BANT 方法
使用 BANT 方法要求您在与潜在客户交谈时询问有关这 4 个领域的相关问题。
例如，对于预算，您可能会问：“您为这个项目或购买分配了多少预算？”您应该意识到，并不是每个人都会提前分享详细的预算信息。您可以尝试用类似这样的问题来跟进最初的问题：“那么我可以假设成本是您决策过程中的一个重要因素吗？”
在权威性中，确定谁负责做出购买决策以及谁将使用/受益于产品或服务。提出诸如“还有其他人代表组织参与做出购买决策吗？”或者“谁最终会从使用此产品/服务中受益？”等问题。
对于需求，目标是了解他们为什么对您的产品感兴趣以及它解决了什么问题。例如，“您想通过这次购买解决哪些挑战？”。
最后，对于时间，考虑他们需要多长时间以及他们何时做出决定，例如“您预计何时决定使用哪种产品/服务？”。
这些开放式问题将帮助您了解他们的购买周期中最重要的事项，并提供有价值的见解，确定是否值得进一步进行销售。
观看此视频以了解有关 BANT 的更多信息。您还可以在描述框中找到可下载的完整问题列表。