您必须为每个潜在客户分配适当的分数值，以使您的潜在客户评分系统更加有效。分配分数值可让您根据潜在客户转化为合格销售潜在客户的潜力对其进行优先排序。
考虑潜在客户的哪些行为表明他 玻利维亚 电话号码数据 们对您的产品或服务有浓厚兴趣。为这些活动分配更高的分数。
同样地，你应该识别出那些表示较低兴趣的行为并赋予它们较低的分数。
您还应该对人口统计信息进行评分。如果潜在客户符合您的理想客户资料，他们就应该获得高分。例如，如果您销售企业技术，而一家大公司的首席执行官访问了您的网站，那么这就是一个高价值的潜在客户。
当你收集到更多关于什么有效、什么无效的数据时，请继续调整你的评分系统。
为 MQL 和 SQL 设置阈值分数
为潜在客户分配分数值后，就该设置阈值以区分 MQL 和 SQL。此基准分数是区分已准备好进行销售互动的潜在客户和仍需培养的潜在客户的关键分界线。
这不是一个通用的数字，您必须根据您企业的独特需求和销售周期进行量身定制。
要设置此阈值分数：
分析您的历史转化数据。寻找可以指导您做出决定的模式和趋势。
评估销售团队的能力。他们应该能够处理生成的大量 SQL，而不会影响其效率。
考虑一下您的平均销售周期。如果销售周期通常较长，您可能需要设置更高的分数阈值。
评估您的潜在客户培育策略。确保其足够强大，能够吸引尚未达到门槛的 MQL。