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您要联系的人很忙。除了日常会议和应做的工作外，他们还要处理数百封电子邮件，以及日益繁重的社交媒体活动。昨天，我听说一家国际组织的老板告诉他在英国的员工，他希望他们下班后回家，然后从晚上 9 点开始上网处理电子邮件、报告等。没有报酬。忙，忙，忙。

您的潜在客户或客户材料负担过重。他们压力很大，而且面临着坚持预算不变或减少预算的压力。因此，您能为他们做的任何事都会受到热烈欢迎。

事实证明，现在有一半的商务人士完全依赖在线内容来为他们的公司做出购买决定。没错——一半代表他们的企业购买东西的人现在非常忙碌，他们完全依赖他们在网上读到的内容来做出购买决定。因此，在线内容的价值不容小觑。

但是网上有这么多的内容，你如何确保那些商业买家能够注意到你正在制作的内容呢？

DemandGen 的一项新研究给出了答案。研究发现，对内容的信任、内容的分享方式和内容内容是吸引 B2B 买家注意力的三个关键要素。

信任至关重要
决定内容是否有价值的最重要因素是来源是否可信。这一发现表明，无论你制作什么内容，你的声誉都是根本。一系列因素决定了信任，但信任的两个心理方面是最重要的。其中第一个是表明你从目标受众的角度看待一切。以自我为中心的内容不可信。完全从读者的角度出发的内容最可信。如果你的公司要值得信赖，你的网站，事实上你的企业所做的一切都需要从客户的角度来做。

信任的另一个重要心理因素是展示知识。你看起来知识越渊博，你就越值得信赖。这意味着拥有一个充满知 墨西哥电子邮件清单 识的网站对于帮助访问者信任你至关重要。

这项新研究表明，建立一个完全从访问者的角度来编写的知识性网站具有巨大的价值。

分享很重要
DemandGen 的研究还显示，材料的共享方式也很重要。如果您公司制作的材料被其他备受推崇的人共享，那么您的内容的评价就会更高。这就是“社会认同”发挥作用的地方。然而，研究发现，材料共享的方式才是最重要的。对于商界人士来说，主要的共享方式是电子邮件。是的，没错，就是电子邮件。B2B 买家最喜欢通过电子邮件与他们共享的内容。如果没有这种情况，那么 LinkedIn 上的内容将是下一个最受欢迎的。几乎三分之二的商界人士使用 Twitter，但除此之外，其他社交网络在许多人看来并不具有价值。

再次，这是另一项强调通过电子邮件传递内容价值的研究。尽管每天阅读的电子邮件数量不断增加，但它仍然是获取与业务相关的内容的首选方法。事实上，研究发现，94% 的人愿意分享他们的电子邮件地址，而只有 33% 的人愿意提供他们的电话号码。这清楚地表明，人们希望通过电子邮件而不是电话接收业务通信。