包括成长加速研讨会和入站准备以及我们一流的服务入站和搜索引擎优化。
1. 打好基础
在基础项目、增长加速研讨会和入站准备期间，我们能够了解 BLUE Software 作为一家公司的目标、计划和挑战，并了解他们当前的营销和销售渠道。通过这些项目，我们确定了四个主要买家角色按代表目标决策者和影响者的工作角色进行细分。
在构建了目标买家角色后，哈萨克斯坦电报筛查 我们的团队开发了一个形式策略有效地细分不同的角色，并收集重要但非侵入性的信息，为这些个人创建定制内容。
我们的团队还与 BLUE Software 合作，定义生命周期阶段既能协调营销和销售团队，又能制定易于在整个组织内实施的标准销售流程。我们定义了潜在客户状态，以便销售代表能够确定潜在客户是否需要进一步培养，然后才能继续他们的买家旅程。
2. HubSpot 中的自动化和 Salesforce 的精简
为了成功实现潜在客户交接流程的自动化，我们构建了引导路由HubSpot 中的自动化功能可根据潜在客户的年收入和全球地区将符合条件的、参与度高的潜在客户发送给特定的销售代表。这确保了不会有潜在客户在交接过程中丢失。