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要成功实施“他们问，你答”，销售团队和营销团队需要合作。他们将聚在一起，集思广益，并检查内容营销成果。（有时这项工作由我们所谓的收入团队完成。）

我保证这只需要最少的时间投入并且绝对值得每个人花时间。原因如下。

1. 它迫使你的整个公司以 人力资源电子邮件数据库副总裁 前所未有的方式了解你的买家
“他们问，你答”的核心是绝对痴迷于了解买家在想什么、感受什么和在寻找什么。

了解你的买家是一项全员参与的举措。

营销人员必须与销售代表、客户服务专家和其他公司专家合作，以便在购买前、购买中和购买后了解客户。

他们需要深入研究数据和分析并采访过去的客户。

当你的公司了解客户时，它就可以制作出能满足他们需求、担忧和顾虑的信息

其结果是，以客户为中心的内容推动了收入增长，而不是虚荣指标。

2. 内容制作可以强化你的销售信息
销售专业人员听过潜在客户提出的大多数问题，并回答了所有问题。他们知道哪些答案让客户满意，哪些答案没有达到目标。

当销售团队参与到内容制作过程时，他们会更加敏锐地回答棘手的问题，从而改善他们将来与客户的沟通方式。

3. 转让销售缩短销售周期
您可能知道您的潜在客户会在特定时间提出特定问题。几乎每个人都会在那个时候问同样的问题，对吧？

您无需在销售电话中花费宝贵的时间回答问题，而是在潜在客户回答之前，发送一个视频或文章来提供对该问题的经过全面审查的答案。