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2. 创建销售手册以确保您的团队正常运作
最好的运动队的成功源于制定计划。就像教练一样，你需要清楚团 新西兰 whatsapp 手机号码列表 队的目标和期望，并制定销售计划来实现目标。这在企业对企业 (B2B) 销售中尤为重要，84% 的企业买家希望销售代表充当他们值得信赖的顾问。
制定清晰的销售策略手册，为所有潜在客户创建一致的流程。以下是创建销售策略手册的分步方法：
定义您的愿景：阐述您的使命、价值观以及您的产品如何解决客户痛点。包括常见的反对意见和有效的回应。
建立清晰的销售流程：定义目标受众、关键人物和潜在客户培育步骤。重点介绍数据分析和工具如何帮助简化您的销售策略。
保持灵活性：将您的剧本视为一份动态文档。定期根据团队反馈和新见解进行更新，以保持领先地位。
例如，通过使用 AI 来规划销售区域，您可以避免多个销售团队向同一个潜在客户推销不同的产品或机会。您还可以设置销售配额，为您的团队提供明确的目标，帮助每个人保持一致并负责取得更好的结果。
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