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目标账户：有多少个目标账户以及它们的排名如何？
仅从您的目标账户获取指标：目标账户机会、目标账户渠道、目标账户价值、目标账户销售速度、目标账户成交率、目标账户平均合同价值、目标账户收入、目标账户平均经常性收入。
保留指标：客户流失、收入流失、净推荐值、保留率、客户生命周期价值。
扩展指标：追加销售机会、客户目标账户追加销售合同价值、客户目标账户追加销售成功率、客户目标账户追加销售销售周期长度。
这些指标的范围似乎令人望而生畏，但请记住，活动数字只是指标。响应、出席、下载、访问、营销合格潜在客户——如果没有转化，它们就毫无意义。有意义的数字可能需要整个销售周期才能看到——营销和销售需要共同努力才能实现成果。

随着时间的推移，将这些指标纳入您面向市场团队的长期报告中，并在您的计划完全成熟时依靠其他领先的成功指标，如帐户进展和渠道绩效。坚持到底，专注于优化计划。

每次营销会议开始时，都要用数字“记分牌”来开始。每个营销团队 立陶宛 whatsapp 数据 成员最终都会努力创造和转化机会。始终强调这一点很重要。

4. 掌握并保持与技术栈保持一致

出色的技术堆栈不会奇迹般地创造和谐，但可以实现和谐。这意味着要超越 QBR、场外会议甚至每周会议，采用有助于营销人员和销售人员合作的工具。

理想情况下，您可以实施警报技术，当关键潜在客户出现时通知销售人员，或者更好的是，当客户开始表现出增加的活动或意图时通知销售人员。至少，两个团队应该可以访问一个可以查看全套指标的地方。

由于销售伙伴可能分散在全球各地，因此无法进行临时的转椅对话或即兴午餐。这就需要客观、数据驱动的目标客户定义，以推动协调的销售和营销活动。

这也意味着双方都不能忽视人为因素。营销人员应在关键会议结束后主动（即不经请求）联系销售代表，了解会议进展情况，评估营销材料的有效性，并找出改进方法。

这也是我们营销人员赞扬销售团队成功并提醒他们我们关心他们的机会——毕竟，我们是在一起的。