我们都听说过电

[Dimaeiya333]

在大多数初创企业中，通常每个人都会做许多人的工作，但这并不总是最成功的工作方式。聘请新人可能非常昂贵，但找到合适的供应商来协助您可能是一个经济实惠的选择。这可能是向新企业推销您的产品或服务的好方法。

长期投资
寻找一家初创企业，您可能会拥有一位终身客户。

从企业成立之初就与其建立牢固的关系可以带来牢固的销售关系。该企业会信任您，除非出现严重问题，否则不太可能更换公司。

这也可能带来更多推荐。创始人经常聚在一起讨论想法并征求建议，因此他们可能会推荐你的优质产品或服务。

获得推荐的 B2B 公司的转化率提高了 70%。因此，让别人向他们的朋友、同事和其他企业创始人推荐您的公司确实很划算。我们甚至为创始人创建了自己的社区Founders Hub，因为我们知道企业之间相互支持的重要性。

如何寻找初创企业
寻找初创企业
寻找一家初创公司与寻找任何类型的企业并没有太大区别。你仍然需要执行相同的步骤：

研究你的市场、竞争对手和潜在客户
使用B2B 市场细分对受众进行分类
收集数据，找出每个细分市场的痛点
联系您的潜在客户（使用个性化、对话式电子邮件模板）！
向最初没有回复的人发送后续电子邮件
监测哪些措施行之有效，并不断做出调整
优化您的销售渠道，充分利用您的潜在客户
这是勘探的基本概述，我们的网站上还有更多信息。在我们的博客中了解有关勘探的更多信息：智能勘探。

向初创公司推销有何不同？
尽管销售流程相同，但与初创公司接触的方式还是有所不同，这通常体现在推销上。梯推销。好吧，你的初始潜在客户电子邮件需要“完美推销”（不好笑，抱歉）。

好的推销总是会认识到客户的痛点，并解释你如何帮助解决该问题。一家成熟的企业可能已经知道如何解决该问题或有可用的解决方案，而一家初创公司可能没有。

这提供了一个机会，但也意味着你应该调整你的外展活动。

首先，你可能需要教育一家初创公司，而不是一家大公司。其次，

你可以从一开始就确立自己在市场上的领先地位。在他们开始研究其他公司之前，你可 哥伦比亚电报数据 以告诉他们“我们比 x、y 和 z 更好，因为……”。

阐述你的强项，对你的竞争对手及其解决方案产生怀疑。如果你很幸运，他们甚至不会考虑市场上的其他选择。但如果他们考虑了，你就已经塑造了对话——告诉他们要寻找的重要方面，然后你就更有可能达成交易。

想象一下，你第一次走进超市。你想买一包薯片，但你以前从未买过薯片（虽然你很自私，但这次你终于可以大饱眼福了！），货架上摆满了各种品牌的薯片——辣椒热浪多力多滋、沃克奶酪洋葱薯片、香辣尼克纳克斯薯片，甚至可能还有一些辣椒粉品客薯片（如果你幸运的话）——你怎么知道该买什么呢？

现在想象一下那里有一位销售代表，他们递给你一包 Walker's 奶酪洋葱卷（我们都把Gary Lineker想象成销售代表吗？）。Gary 说，“这些是最好的：口感极佳，味道极佳，而且它们不会让手指沾上脆粉而染成橙色”。这是你第一次购买脆片，你不知道 Doritos 脆粉。所以你相信 Gary 的判断，他显然知道自己在说什么。