Как маркетологи, мы знаем, что игра в догадки редко окупается: то, что вы не можете измерить, вы не можете улучшить. Чтобы помочь вам сделать это, Филиппины телеграммы данные мы рассмотрим, как отслеживать воронку продаж на всех этапах пути клиента и соответствующим образом оптимизировать ваши маркетинговые усилия.
Вы также узнаете о том, как:
Персонализированные призывы к действию повышают коэффициент конверсии на 202% .
Красная кнопка CTA постоянно превосходит зеленую.
Страницы, которые загружаются за одну секунду, конвертируются в 3 раза лучше , чем страницы, которые загружаются за пять секунд.
А кто не хочет этой информации? Итак, давайте выясним, какие цифры скрывает ваша маркетинговая воронка!
Для начала: что такое маркетинговая воронка?
Маркетинговая воронка представляет собой этапы, через которые проходят ваши потенциальные клиенты перед покупкой. Потенциальные клиенты попадут в воронку сверху и будут двигаться вниз по мере продвижения по пути клиента от осведомленности до решения. Маркетинговая воронка направлена на привлечение, вовлечение и конвертацию лидов.
Вы также могли слышать о воронке продаж B2B , которая похожа на маркетинговую воронку. Как следует из названия, воронка продаж больше ориентирована на продажи, а маркетинговая воронка больше ориентирована на маркетинг.
Стадии маркетинговой воронки обычно называются вершиной воронки (TOFU — стадия осведомленности), серединой воронки (MOFU — стадия рассмотрения) и нижней частью воронки (BOFU — стадия принятия решения), где происходит конверсия.
Воронка маркетинга B2B
Ниже мы рассмотрим каждый этап более подробно, а также пошаговый процесс отслеживания и оптимизации воронки. Так что вы можете воспользоваться такими преимуществами, как:
Принятие решений на основе данных
Более счастливые клиенты
Более сильная лояльность к бренду
Более высокий доход от продаж
Эффективное использование ресурсов
…и многое другое!
Звучит хорошо? Тогда давайте приступим.
Отслеживание и оптимизация маркетинговой воронки за 3 шага
Классическая маркетинговая воронка начинается сверху, где потенциальные клиенты впервые взаимодействуют с вашим брендом, и заканчивается внизу, где они (если вы правильно выполнили свою работу) превращаются в реальных клиентов.
Однако любой торговый представитель скажет вам, что в реальной жизни все немного сложнее.
Маркетинговые воронки могут быть запутанными. С потенциальными клиентами, которые перескакивают с одного этапа на другой и обратно, прежде чем, наконец, конвертируются, или иногда покидают воронку и больше не возвращаются.
Это то, что нам необходимо учитывать при отслеживании маркетинговой воронки, чтобы иметь возможность выявлять несоответствия и оптимизировать процесс для более плавного взаимодействия с клиентами.