3. Упростите для ваших клиентов и потенциальных клиентов обмен информацией
Отзывы клиентов B2B являются ценным источником информации. Большинство отзывов B2B содержат ценные, действенные идеи, которые могут помоч Данные телеграмм Новой Зеландии ь вам улучшить ваш продукт. Но отзывы клиентов B2B найти сложнее, чем отзывы клиентов B2C. Вот почему вы должны связаться с клиентами B2B и попросить их дать отзыв.
Итак, как вы можете получить обратную связь от вашей B2B-аудитории? Во-первых, вы можете стимулировать обмен информацией. Вознаграждайте клиентов ценными токенами или привилегиями за обмен данными. Вы можете предложить клиентам бесплатный доступ к закрытому контенту, если они подпишутся на вашу рассылку. Или вы можете пообещать им билеты на мероприятия, если они заполнят веб-форму или форму опроса.
Другой способ получить больше отзывов клиентов — это внедрение текущих отзывов. Большинство клиентов B2B заметят, когда вы внесете улучшения на основе того, о чем они просили. Увидев реальные результаты, они будут более открыты для обмена отзывами в будущем.
Также дайте всем знать, что вы соблюдаете все необходимые законы о конфиденциальности данных. Тогда ваши клиенты будут спокойно делиться информацией с вашим брендом без опасений за конфиденциальность.
4. Сосредоточьтесь на (ре)таргетированной рекламе
Данные третьих лиц долгое время были источником жизненной силы целевой рекламы. Но пришло время запускать целевую рекламу без отслеживания сторонних файлов cookie. Один из способов сделать это — использовать контекстную рекламу и таргетинг по IP .
С помощью контекстной стратегии вы запускаете рекламу на платформах, где размещается контент, релевантный вашему целевому клиенту. Вы можете получить эти контекстные данные после анализа ваших первичных и нулевых данных. Например, если вы рекламируете компанию B2B SaaS, размещайте рекламу на технологических платформах, которые ваши клиенты, по их словам, используют. Там вы можете легко охватить больше своей идеальной аудитории.
Получайте удовольствие и проявляйте творческий подход к другим формам целевого маркетинга. Вот идея: вы можете выступать, посещать или спонсировать конференцию, которую посещают ваши потенциальные и существующие клиенты. Оплатите стенд для демонстрации продуктов и услуг вашего бренда. Тогда у вас будет отличная платформа для сбора данных о клиентах из первых рук.
К счастью, Dealfront предоставляет вам инструменты, платформу и глубокие данные, необходимые для успешной таргетированной рекламы на любом европейском рынке. Воспользуйтесь Dealfront Promote, чтобы таргетировать IP-адреса целых компаний в списках ваших самых важных аккаунтов. Ретаргетинг нескольких заинтересованных лиц на каждом ICP позволяет вам не ждать, пока нужный человек увидит ваши программные дисплейные объявления. И в чем прелесть всего этого? Вы можете выполнять генерацию лидов B2B, не нарушая стандарты конфиденциальности и законы GDPR.
5. Оставайтесь в курсе конфиденциальности данных
Поскольку законы о конфиденциальности данных развиваются, вам не нужно просто идти в ногу со временем — вам нужно оставаться впереди . Вы должны соблюдать государственные, национальные и международные законы о конфиденциальности данных, пока вы обслуживаете клиентов в пределах этих юрисдикций.
Чтобы соответствовать этим и другим постоянно меняющимся законам о конфиденциальности, вам необходимо построить гибкую экосистему данных, или архитектуру data fabric , как ее называет IBM. Экосистема данных оптимизирует то, как вы собираете, получаете доступ и храните важные данные клиентов.
Идеальная структура данных должна иметь функции автоматизации конфиденциальности и самообслуживания. Эти функции помогут вам соблюдать все соответствующие законы о данных, чтобы избежать любых юридических проблем или штрафов.