15. 同样，宏观经济条件和通货膨胀仍然构成重大挑战，但正在下降，27% 示这是一个挑战，而 2022 年这一比例为 39%。
16. 78％的商业买家表示他们的公司在花钱方面比以前更加谨慎。*
17. 76％的商业买家表示他们的公司从每次购买中获取了最大价值。*
*此数据来自 Salesforce的“互联客户 telegram 日本 状态”报告。
买家要求个性化*
18.如果公司了解他们的目标，86％的商业买家更有可能购买。
19. 但 59% 的人表示大多数销售代表不愿意花时间去了解他们。
20. 84％的商业买家希望销售代表充当值得信赖的顾问。
21. 但 73% 的人表示，大多数销售互动感觉都像交易性的。