理想情况下，您将能够快速确定 cfo 在决策过程中的角色——但您还应该了解他们的背景、当前的优先事项，甚至他们的沟通风格。从他们最近的决策历史到关于他们主体帖子，任何信息都可以为您的行动计划提供参考，并帮助您赢得 cfo 的信任。
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2. 以成本效益为先
毫不奇怪，根据最近的报告，降低成本目前是cfo 的首要业务重点。现在，您可能会听到这 台湾 whatsapp 句话，并认为这意味着 cfo 将谨慎地花钱购买您的产品或服务 - 或者您应该强调您的服务与竞争对手提供的类似解决方案相比的价格。
但这种方法误解了大多数 cfo 的优先事项。他们希望提高成本效率并不意味着他们希望“尽可能少地花钱”于新服务——事实上，他们正在积极寻求正确的投资，以帮助他们尽可能高效地推动增长。
因此，您有责任向 cfo 展示您的产品如何帮助他们的组织以更少的投入做更多的事情，从而产生更多的利润。请考虑以下示例：
假设您的公司销售一个专门用于数据驱动销售预测的收入智能平台。以下哪个轶事最有可能引起 cfo 的注意？
“我了解到贵公司在数据可见性和销售预测准确性方面遇到了困难。x 公司也遇到了类似的问题，并使用我们的产品将其销售预测准确性提高了 200%。”
“我可以向您展示 x 公司如何通过我们的智能销售预测方法在去年额外创造了 120 万美元的销售额。