我们采访了德国影响力营销专家 Jenny Song Schmidt。 Jenny 拥有超过七年的管理绩效和数据驱动的影响力营销活动的经验，是该领域的专业人士。
珍妮·宋·施密特
在 2021 年创办自己的公司之前，Jenny 曾在德国在线健身平台 Gymondo 担任网红营销和社交媒体高级主管。如今，她帮助品牌规划和优化以投资回报率 (ROI) 为导向的网红营销活动。她还组织大师班，向营销人员展示如何从营销活动中获得最大收益。在这次采访中，珍妮解释了市场波动如何影响网红的定价，以及为什么他们现在需要更加注重内容，以考虑用户的心理健康
哪些趋势会影响影响者的定价和成本结构？
目前正在发生两件事：CPM 和价格在波动，同时在内 菲律宾 whatsapp 号码列表 容方面需要覆盖更多不同的平台。这两个发展是直接相关的。 Instagram 长期以来一直是网红营销的首要平台，但截至 2022 年，它一直面临着投资回报率下降的问题，尤其是对于 D2C 公司而言。他们不得不求助于其他营销渠道。例如，TikTok 是近年来兴起的一种趋势，与许多其他平台一样，网红营销专家对其进行了广泛的测试。尽管很受欢迎，但我发现TikTok 在性能方面仍然无法跟上 Instagram 的步伐。 TikTok 不是一个绩效平台，因为你应该停留在平台上，而不是将用户引导到商店、产品或其他外部链接。营销人员利用这种炒作来推广他们的品牌。但由于 TikTok 难以预测，他们也转向YouTube等其他平台或测试播客等新格式。
这意味着营销经理在更多渠道和平台上分配相同的预算，从而影响影响者的定价。 ..
这就是我所看到的：平台多样化。预算的投入更加明确，用于在不同平台的不同渠道分发内容。这笔钱仍用于有影响力的营销，但不再专门用于 Instagram 等平台。这是因为投资回报率不再像过去三年那么重要，所以预算通常保持不变甚至减少。
有影响力的人之间的竞争日益激烈，而且如今有影响力的人数量如此之多，这是否也是一个因素？
我还没有注意到。获得合作协议的影响者通常已经存在了一段时间，或者正在处理一个非常具体的主题。我不认为竞争是CPM稳定性的关键因素。我认为定价与疫情后的预算削减有更大的关系。在过去的两三年里，我们处于疯狂的电子商务泡沫之中，价格呈指数级增长，因为影响力营销是最受欢迎的营销渠道之一。如今，趋势却朝着另一个方向发展。
这对网红和品牌之间的合作有何影响？是否存在一种趋势，即签订全球合同，而不是一次性的按次付费交易？
最近，我第一次收到了一位有影响力的人物发来的媒体工具包，其定价是基于 CPM 而不是固定价格的。这位影响者在一家代理机构工作，因此他清楚地知道他必须做什么才能使谈判变得更轻松、更专业。该机构以 38 欧元的 CPM（每千次展示费用）制作了一款 Instagram 故事。这对每个人来说都是最公平的方式，我希望更多有影响力的人能够以这种方式定价。