为什么这封废弃购物车电子邮件有效？

[mouakter13]

每个人都在忙于追逐比以往更多的潜在客户和感兴趣的潜在客户。但您是否知道，从长远来看，培养和吸引潜在客户可以为您带来更好的结果？

潜在客户评分涉及根据潜在客户的参与度和活动对其进行评分，并通过在合适的时间分享个性化和相关的信息来帮助您保持潜在客户的兴趣。如果做得好，潜在客户评分可以提高您的潜在客户转化率。在这篇博客中，让我们看看潜在客户评分以及如何开始使用它。

什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是一种为单个潜在客户分配数值或分数的方法，表明他们转化为客户的可能性。

可以将其视为一个简单的系统，为所有潜在客户分配分数，比如，分数范围为 0 到 100。潜在客户的分数越接近 100（高分），转化的可能性就越高。

潜在客户得分取决于潜在客户的不同属性或行为，例如点击按钮、查看定价页面、参与行为或在线活动。例如，已注册免费试用的潜在客户的潜在客户得分将高于刚刚注册简报的潜在客户。

潜在客户评分有助于识别并优先考虑具有最高转化潜力的潜在客户，从而帮助优化营销工作。潜在客户评分有两种方式 - 隐式和显式。隐式潜在客户评分利用行为数据根据参与度分配分数，而显式潜在客户评分则依赖于潜在客户直接提供的信息。

明确的潜在客户评分
明确的潜在客户评分涉及收集潜在客户自己直接提供的信息，通常是通过表格或调查。这些信息包括人口统计数据、职位、公司规模、购买意向和其他相关详细信息。以下是用于明确评分潜在客户的一些属性：

人口统计信息。年龄、性别、地点、行业、公司规模等。
职位和角色。决策职位、具体部门、管理层级；
公司概况。公司收入、年度预算、运营年限；
购买意向。购买的时间范围、预算可用性和具体要求；
表格回复。回答具体问题，提供详细程度；
互动历史。之前的购买记录、网络研讨会出席记录和活动注册记录。
显式数据用于根据营销团队设定的预定义标准为潜在客户分配分数。例如，假设一家销售营销自动化软件的 B2B 公司。他们可能会认为来自企业级公司且具有特定职位（例如营销经理或总监）的潜在客户更有价值。在他们的潜在客户评分模型中，评分标准会为符合这些属性的潜在客户分配更高的分数。

通过表格或调查收集明确的信息，他们可以识别符合理想客户形象的潜 阿尔及利亚手机号码列表 在客户，并优先考虑这些潜在客户，以开展有针对性的销售推广或定制的营销活动。

隐性线索评分
隐性潜在客户评分涉及收集数据并分析潜在客户在互动过程中的在线活动或行为。这些“隐性”行为通常使用营销自动化工具、热图或网络分析平台进行跟踪。以下是一些需要跟踪的隐性属性：

网站行为。页面访问次数、在网站上花费的时间、查看的具体页面；
内容参与。白皮书、案例研究、电子书下载或观看视频；
电子邮件参与度。电子邮件打开率、点击率、与链接或附件的互动；
社交媒体活动。点赞、评论、分享、提及、关注；
在线广告响应。广告点击量、广告活动参与度；
客户支持互动。实时聊天对话和支持票提交。