Привлечение ПРАВИЛЬНЫХ клиентов в ваш B2B-бизнес

[sadiksojib35]

Входящий маркетинг — это не просто привлечение людей в ваш бизнес; это привлечение нужных людей в ваш бизнес — тех, кто станет потенциальными клиентами, а затем и клиентами, и, в конечном итоге, счастливыми промоутерами вашего бренда.



Существуют инструменты для каждого этапа процесса вхо база данных номеров телеграмм норвегии дящего маркетинга, и первый этап — привлечение — заключается в том, чтобы привлечь подходящих потенциальных клиентов. Обычно это делается путем предложения ценного контента и использования различных маркетинговых приемов, чтобы гарантировать, что покупатели B2B найдут ваш бизнес, включая блоги, SEO и социальные сети — но на данный момент давайте оставим это для другого поста.

Ведь прежде чем что-то начинать, чтобы привлечь нужных клиентов, вам, очевидно, нужно знать, кто на самом деле ваши идеальные клиенты, верно?

Понимание того, кто ваши клиенты и чего они хотят

Для того чтобы подход, ориентированный на входящего клиента, работал, вам нужно знать, кого вы на самом деле пытаетесь охватить. Лучший способ узнать о ваших идеальных клиентах, их интересах и их покупательских привычках — это разработать персоны покупателей , которые являются просто представлениями ваших идеальных клиентов. Персоны покупателей основаны на трех основных практиках — исследовании, выявлении тенденций и создании историй профилей персон. Это исследование и анализ позволяют вам раскрыть образ мышления, цели, проблемы и мотивы ваших потенциальных покупателей.

После того, как вы определили, кто ваши идеальные клиенты, следующим шагом будет понимание пути покупателя — это активный процесс исследования, через который проходят ваши потенциальные клиенты перед совершением покупки. Этот путь, который обычно делится на три этапа — осведомленность, рассмотрение и решение — помогает вам адаптировать ваш входящий маркетинг и контент для создания значимых взаимодействий с вашими идеальными клиентами (персонами покупателей) на каждом этапе их процесса (пути покупателя).

Нужны советы по созданию портретов покупателей, которые точно представляют вашего клиента?