多渠道）对制造商不起作用，但有很多方法确实有效。虽然你不太可能在 Facebook 上接触到大量采购经理，但你可以在其他地方用合适的内容接触到商业受众。
例如，LinkedIn 是发布高质量技术内 英国电邮清单 容的绝佳渠道。Twitter 比以往任何时候都更加普及，虽然它不一定是一个工作渠道，但它是一个活跃的渠道。YouTube 流量很大，可以通过合适的内容产生自然搜索流量和社交参与度。关键在于定位，而不是渠道本身。
不分享你的工作
许多制造业网站都重点关注他们所做的事情。他们的服务、他们的增值产品、他们的设备。这些都是非常好的信息，可以确保您的潜在客户了解这些信息，但这些信息并不完整。
对于潜在买家和工程师来说，您能做的最重要的事情就是向他们展示您的工作和努力成果。通过关注您服务的优势（准时率、质量和现有客户），帮助他们了解您如何解决他们的具体问题，同时向他们展示您的工作。如果您希望有人真正查看您网站上所有以功能为导向的内容，那么案例研究、视频、推荐和其他社会证明就非常重要。
没有瞄准你的关键潜在客户
大多数制造公司都有两类受众——设计和指定可能需要新零件来源的新项目的工程师，以及进行采购的采购经理。
不幸的是，许多制造业网站和营销内容未能准确定位这两类受众。花时间确定这些人有哪些疑问和问题，并提前构建您的网站和所有相关营销材料以解决这些问题。
通过教育您的受众并提供他们可以评估您提供的服务的资源，您可以更好地定位您的公司，以便在需要报价时被考虑。