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適切なリード管理:リード生成は、営業、マーケティング、広告部門にまたがって展開される戦略であるため、混乱が生じるのは当然です。いつでもすべてのリードに関するすべてのデータを収集してアクセスできる、信頼できる唯一の情報源 (SSOT) を用意しておくと効果的です。
リード スコアリング: 最高の CRM プラットフォームには、リード スコアリング機能も備わっており、プール内の各リードの関連性と価値を自動的に推定します。スコアが高いほど、その人が製品を購入する可能性が高くなります。営業担当者はこの情報を使用して、予約を取る可能性が高い関連リードを優先できます。
見込み客情報への簡単なアクセス ...

持續學習： 尋找致力於持續學習和發展的個人。銷售環境不斷發展，積極主動提陞技能、適應力強的團隊成員將是非常寶貴的。
策略招募： 招募時，策略性地考慮每個團隊成員將扮演的角色。您需要能夠開拓新業務的獵人和能夠培育和發展現有客戶的農民的良好組合。
鼓勵協作： 營造鼓勵協作而不是惡性競爭的團隊環境。團隊成員應該感到他們可以相互依賴以及領導的支持和指導。
領導技能： 投資具有領導潛力的團隊成員。這些人可以幫助推動團隊前進，並加強管理銷售流程的各個方面，或在您缺席時領導團隊。
建立一支具有這些特徵的全面團隊將為實施您的銷售策略和長期成功奠定堅實的基礎。有了合適的人員，您就更有可能看到計劃的策略取得成果 ...

描繪手機的圖像，其中具有代表數位行銷管道的不同元素
如今，大多數決策者在做出購買決定之前會花更多時間在網路上尋找潛在的產品或服務提供者—— 事實上，這一比例為 67% 。這就是 B2B 數位行銷成為整體 B2B 潛在客戶開發策略的重要組成部分的原因。

在本部落格中，我們將介紹 B2B 數位行銷的所有內容以及它如何影響 B2B 潛在客戶開發，包括以下內容：

B2B 數位行銷定義
使用 B2B 數位行銷來開發潛在客戶的好處
B2B 公司應遵循的最佳數位行銷策略
改進 B2B 數位行銷策略的方法
為什麼越來越多的公司會將數位行銷工作外包
B2B 數位行銷定義
數位行銷（又稱網路行銷 ...

如果潜在客户认为您的产品或解决方案不适合他们，那么让他们成为客户就很难了。您必须向他们展示您的产品是完美的匹配。除非他们看到自己使用产品或服务并获得他们想要的结果，否则他们永远不会购买。

最有效的方法之一是使用案例研究来帮助潜在客户和潜在买家站在现有客户的立场上思考。这会增加他们采取行动的可能性，并减少他们在销售周期中花费的时间。（这可以释放销售和营销资源，并降低客户获取成本。）

它们帮助您的公司在竞争中脱颖而出
在互联网出现之前，大多数行业的准入门槛都很高。你必须有一些经验（或者认识有经验的人）。你必须有大量资源来投资基础设施。你必须走出去，在市场上为你的品牌打响名声，这是一项艰巨的任务 ...

在最有意义的时候使用标题
使用项目符号列表划分内容
使用图片和其他引人注目的图形
保持段落简洁
使用各种营销材料
在消费内容方面，每个潜在客户都有不同的偏好。此外，内容有各种形式，为什么不混合使用呢？通过根据销售周期的阶段向潜在客户发送各种销售资料，您可以让潜在客户保持警惕并不断建立首要意识。

许多中小型企业没有足够的资源来制作以销售为中心的营销材料，从而将潜在客户转化为成交业务。如果没有，他们通常会寻求公司外部的营销材料设计专家的帮助。聘请创意设计专家可让您接触到文案、编辑、平面设计师、视频制作人等团队。

需要有人帮助您创建并充分利用营销材料？请联系 Abstrakt 的业务增长专家 ...

链接到您的网站。LinkedIn 用户所寻找的很多内容都可以在您的公司网站上找到。通过将您现有的 URL 添加到您公司的 LinkedIn 页面，让他们能够轻松导航。这不仅会让您的 LinkedIn 页面看起来更专业，还会为您的网站带来更多流量。

添加其他公司详细信息。LinkedIn商业页面的全部目的是帮助用户找到您并了解有关您公司的更多信息。除了图片、“关于”部分和网站链接外，还要添加其他公司详细信息，例如公司规模、行业和专业。您的个人资料越完整越好。

掌握基础知识后，下一步就是确保用户可以轻松找到您的 LinkedIn 业务页面。

您的企业资料的视觉效果很重要，但在撰写任何内容时 ...

当与外向型潜在客户生成工具结合使用时，仅在销售和营销技术上，您每年就需要花费大约 49,928 美元。

支持潜在客户开发工作的其他工具
虽然上述销售和营销工具对于您的潜在客户生成计划的顺利进行是必不可少的，但还应实施其他支持工具，以简化流程并获得对目标市场的关键见解。

以下是支持您的潜在客户开发工作所需的一些其他工具：

调度平台： Calendly、Doodle和Acuity Scheduling等调度平台可帮助 SDR 和营销团队有效地安排潜在客户和销售团队之间的会议。此外，它还使感兴趣的买家能够在最适合自己日程安排的时间自行安排会议。
聊天功能：如今 ...

One-on-one meetings are a powerful tool for driving alignment within a team. With everyone together in one space, ideas flow more freely and decisions are made more quickly. Face-to-face interaction allows for a deeper understanding of the topics discussed and encourages active participation from ...

In the world of startups, measuring the performance of a portfolio of companies is a constant challenge. At SquadS Ventures, we are looking for the most effective performance indicators to evaluate the evolution of our companies. We want to establish a system that not only sets the pace for the ...

In a workshop that left us full of ideas, Demian Schnaidman shared his vision, backed by a study of more than 100 startups, on the main causes of failure in digital products.

Between concepts like technical debt and the shocking fact that 20% of code is often unused, there was one concept that ...